涵江楼市春节闻鸡起舞 刚需今年买房或陷两难

　　过完元宵送走年。元宵节刚过，不少涵江人随之结束了“春节模式”，返乡客在享受短暂的团圆之后已经背上行囊踏上了离乡的路途。回望鸡年春节涵江楼市，可谓是闻鸡起舞，成交火热。近日笔者走访多个涵江售楼部获悉，绝大部分楼盘为增加销量，春节假期坚持“不打烊”，并开场各种活动及促销优惠开门迎客。

　　返乡客、老带新成涵江楼市春节成交主力

　　与市区楼市不同，涵江楼市还有淡旺季之分。每年春节期间，抓住返乡置业人群就成为不少楼盘的重头戏之一，营销力度不亚于“金九银十”促销季。今年在节前，不少楼盘打出了返乡置业的感情牌，万嘉盛景花园等推出了相关优惠刺激客户置业需求，保利城等楼盘推出新品以满足客户需求。六一路上的华永天澜城更春节期间举办了多场的营销暖场活动吸引了500组客户到场，日均成交达10余套。

　　业内人士表示由于今年过年比较早，很多返乡客也是临近春节才回乡，因此春节期间的日均访问量比节前多很多。从成交量来看有约6成也是自返乡客，这些返乡客因为元宵后要急着离乡工作，所以反而催着置业顾问赶紧签约。另一方面，老带新也为春节涵江楼市成交做出重要贡献。目前涵江在售楼盘多是现房货或准现房在售，而涵江人偏好群居生活，返乡置业时间紧更愿意听从靠谱的熟人建议。

　　今年春节涵江楼市好过去年 但刚需买房或陷两难

　　塘北某项目营销总监陈先生表示，去年春节前，涵江楼市出台了“住宅300元/㎡购房补贴”，使得购房补贴期间成交量都维持在高位，但是今年涵江楼市并无政策刺激，仍保持着旺盛的需求量，因此从某种程度上讲，今年春节涵江楼市的行情要比去年好很多。不过这几年，纵观这几年涵江楼市，凡是经历过一波销售高峰后，都会在之后两三个月进入沉寂。这一波的需求去化或许也透支了涵江接下来两三个月的楼市需求。

　　涵江项目经理坦言，今年涵江楼市留给刚需客户的时间不多了，买房或陷入两难。由于一些品质房企的刚需房源都进入销售中后期了，今年涵江刚需客户可选的不多，只能在一些原先优势并不明显的楼盘中择优。如国欢路上某项目原先不少网友认为地段较偏，但是一月份的时候因为拆迁户成交了百套房源，春节期间销售上就完成了平时一个月的销量。而从今年即将入市的新房源情况来看，预计新一轮的房源加推首开潮将从5月份开始。虽然市面上的新房源将增多，市民的挑选余地也加大，但是届时涵江新入市的房源又以高端产品为主，在价位上或许不是刚需能轻易接受的。因此建议有计划买房的涵江网友，早买早好。

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