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眼下，金九银十拉开大幕，莆田楼市也进入到下半年最热闹的一个时间点。不过, 购房者会发现，今年的金九银十不同往日，“雷声大雨点小”就是最好的形容，市面上只有个别中小楼盘传出零星卖房的声音，大多数品牌开发商纷纷选择利用金九银十为自身项目造势、拉拢人气。跟前几年开发商纯粹的宣传产品相比，如今莆田开发商更看重营销过程中的文化氛围打造。
金九开篇 文化主题活动贯穿莆田楼市
虽然今年金九银十莆田开发商不卖房，但今年的莆田楼市，房企并没有放慢营销步伐，细细观察下发现，以文化为主轴的营销活动成为近期一大热点趋势。
近日，正荣木兰紫阙营销中心盛大开放，随后“走近景泰蓝大师”主题活动如期而至。正荣带领大家一同欣赏了掐丝珐琅大师林辉的专业程度和工匠精神。无独有偶，同为下半年面市的新盘，联发君领绶溪也打出文化牌，此前连续几个周末在莆田街头巷尾寻找莆仙赞句、莆仙戏等传承人，9月8日产品发布会上更是将邀请孔雀公主杨丽萍团队为大家带来一场舞蹈视听盛宴。此外，保利拉菲公馆在不久前也推出一组“致敬小上海”稿件，意在回味涵江上个世纪发展高光时间，也预示着项目的产品定位。
其实，文化营销在莆田楼市中并不是一时兴起，此前随着多个品牌房企开始进驻莆田，相应的文化活动就接连而至，保利香槟国际国宝展、莆田万科城莆仙文化课堂等都是相当接地气的文化营销。只是近期莆田楼盘的文化营销活动进入到高潮时期，再次吸引了足够的镁光灯。面对越来越理性的购房者，能否打造个性鲜明的产品，从日益同质化的市场中脱颖而出并迅速聚拢需求目光，成为莆田每个开发商的追求。在这一背景下，文化成为达成这一目的的武器而被广泛应用。
文化复兴 购房者在产品之外更追求身份认同
随着楼市产品竞争的日益激烈，现在单纯的讲户型、讲规划已经不能轻松的打动购房者。莆田楼市已经度过了野蛮粗狂发展的阶段，在市场锤炼教育之下，钢筋水泥之外，购房者更需要的是一种心理上的认同感和尊贵感。业内人士直言：当前市场上审美趣味趋同，虽然不缺乏针对不同群体的不同风格楼盘，但实际上大多数不论从户型设计还是小区景观方面，都没有实质性差异。在这样的一种市场环境下，不少楼盘将‘出位点’放在文化上。户型设计、外立面、园林风格等这些竞争对手可以模仿，楼盘的个性、文化却是竞争对手难以模仿的，最起码在一定时期内，也是难以取代的。
近年来，随着莆田购房者生活水平日益提高，“文化”一词被频繁用于各个行业， 衣、食、住、行无所不在。从央视今年大热的《中国诗词大会》、《朗读者》等节目超出预期的受欢迎程度来看，民众对传统文化复兴持有很积极的态度。根据马斯诺需求理论，人们在满足生理需求、安全需求之后，往上进一步追求的是社交和尊重需求，特别是对于先富阶层来说，他们更加重视圈层效应。对于包括正荣木兰紫阙、联发君领绶溪等高楼面价项目来说，由于产品定位和价格较高，想要追求更高利润，就需要通过一系列的文化营销来实现自身的产品溢价，以此来匹配改需群体的心理认同。最终看来，这也许就是所谓的攻心为上了。
