购房者回归理性 莆田高价楼盘开始扛不住了？

　　时间相差一年，莆田楼市已经发生翻天覆地的变化。在一年前，莆田各大楼盘都还沉浸在喜庆欢腾的气氛中，开发商在涨价浪潮中赚得盆满钵满。而一年后的今天，莆田不少开发商已经笑不出来了。在调控重压之下，莆田楼盘去化速度日益缓慢，特别是去年高价拿地的开发商，在拿地喜悦劲头还没缓过来的时候，他们发现自己费尽力气得到的却是烫手山芋。

　　莆田部分高价楼盘变相让利

　　上帝欲使其灭亡，必先使其疯狂！把时间拨回到2017年4月份，城北溪白地块5连拍，其中4幅地块楼面价过万，万元线从面包价格变成面粉价格仅仅只在一瞬间。不过，我们会发现，这即是莆田楼市本轮行情中的最高潮，也是最终拐点。枪打出头鸟，莆田在屡次拍出高价地之后，也成了约谈对象。2017年下半年开始，莆田土地市场率先降温，紧接着，房贷利率屡次上浮、调控政令频繁下达，行政手段灭火意图十分明显。

　　开发商拿地到首开时间跨度一般在9个月左右，随着去年年底的到来，莆田多个高楼面价地块也到了入市时间。开发商会发现，此时的市场环境已经失去了当初拿地时的火热。进退维谷，这或许是对于此时开发商心境最好的注解。据悉，莆田多个高楼面价项目硬着头皮开盘后去化情况都不甚理想，不少开发商本想借着年底返乡潮能够有所收获，最后却只能唱一首凉凉。

　　面对市场重压和愈加同质化的竞争，莆田开发商也是八仙过海各显神通，在城北十字路口你会看到四个方向有着不同楼盘的小蜜蜂在拉客。去年底，阳光城檀悦为应对限价临时改为精装，并在开盘前推出首付分期，意在降低准入门槛最大化收割客户。两个月之后，面对去化压力，阳光城檀悦转介佣金大幅度提升到3万/套，下手不可谓不狠。此外，融信府也曾经力推特价房。业内人士表示，一二手房联动、转介佣金等全民营销的方式，是一种市场较淡时相对有效的营销手段，从去年底开始，莆田不少开发商纷纷推出全民营销，这说明大家在销售去化上没有想象中那么理想，开始想方设法地变相让利。

　　莆田房价将横盘在2万大关

　　去年底，包括保利金香槟、融创兰溪大观、正荣木兰紫阙、阳光城檀悦、融信府、丰润世家等新盘纷纷亮相，莆田房价也第一次突破2万大关。不过，一个巴掌拍不响，如果没有买卖双方的你情我愿，任何交易都很难达成。

　　莆田高价楼盘去化受阻，是多重因素造成的结果。2017年至今，莆田多次出台调控新政，目的在于稳房价、控市场。另外，去年连续四轮房贷利率的上浮，也使得购房者入市门槛不断提升。在政府调控、房贷紧缩打击之下，莆田购房者对于后市的信心已经大不如前。由于去年莆田房价上涨势头过于惊人，购房者在度过了前期暂时的恐慌之后，已经渐渐回归理性，他们对于高房价或多或少也有了抵触心理。在近两年来城建没有过多重大利好的情况下，莆田房价的上涨也到了相应的天花板。

　　如果仔细观察我们会发现，对于莆田购房者来说，市区房价1.6万已经成为他们的临界点，超过这个临界点，除非在楼栋位置、房源楼层确实有特别之处，要不然购房者就会有所犹豫。在经过市场多年的锤炼之后，莆田购房者已经不再是当初的小白，货币三家、什么价格才符合价值，对此他们已经有一套属于自己的标尺。

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