观察：莆田楼市现绝盖连 “情怀营销”拼本土化

　　莆房网讯：最近“情怀营销”又成网络热搜词，被大家茶余饭后所津津热道。事情的起因竟是罗永浩在锥子手机发布会那场励志般推销，让许多人都成为“锥粉”。对于此次“情怀营销”其实网络上褒贬不一，甚至有人在一旁冷笑与挖苦，不过在国内智能手机竞争如此激烈的环境下，的确引起了不小的轰动，单纯对于产品营销来说已达到预期效果！纵观莆田楼市里也有许多房企开始走“情怀营销”，见惯楼盘大手笔“国际化”营销的今日，又是哪些房企“特立独行”？

　　绝盖连！莆田房企重现“本土化”营销热

　　前段时间保利香槟国际的广告在莆房网论坛引起热议，有网友率先在论坛里发帖称在荔园路旁看到保利香槟国际最新广告，广告词中居然出现“绝盖连”一词着实让人忍俊不禁。“绝盖连”一词是莆田人形容人或事物非常厉害时常用的口头禅，可谓是非常本土化的口语词汇！究其原因，原来是保利香槟国际11月8日一期97~140㎡开售，当天劲销9成为后期产品销售开了好头。“调皮”的保利香槟国际玩起了莆田话，将莆田话用文字直译出来。对此大部分网友还是表示出乐于接受这种“亲民”营销，甚至有网友开玩笑说道外来大房企也开始积极入乡随俗了！

　　当然在莆田楼盘营销战日益激烈并趋于雷同的时代，没有特色的广告确实很难吸引看客的眼球。项目位于妈祖城的中暨莆田大院将营销的重点同样从莆田自身出发，中暨集团在妈祖城成功拿地后，就有许多人饶有兴致地猜测着项目案名，当大家以为案名一定会以“国际化”形式出现时，“中暨莆田大院”这个看起来十分通俗却有定位清晰的案名却横空出世。在11月16日中暨莆田大院市区营销中心开放时，中暨莆田大院项目领导就曾表示，项目初衷就是想立足莆田本土，以莆商为客户群，想让大家重新感受莆田即将消失的大院文化。在园区规划上，将用皇家造园手法打造属于项目的“新二十四景”特色园林景观，可谓和莆田的“二十四景”遥相呼应，本土味十足。

　　营销重要！项目本身更加重要！

　　针对近期一些房企着力打造的莆田式“情怀营销”，业内人士认为，营销在地产销售中扮演着举足轻重的作用，成功的营销能为项目整体形象与后期销售带去动力，而失败的营销将会成为项目前进的累赘。对于近期出现房企立足于莆田展开一些本土化“情怀营销”，其实早就在许多房企营销中得到很好运用与实践。特别是外来房企，初来乍到他们更加注重本土营销，以便博得更多莆田购房者的青睐！这种本土化“情怀营销”也是营销的一种再创新，在高大上的大众化营销里脱颖而出，让人更能接受且印象深刻！当然业内人士也指出营销固然重要，但房企还是应该将重点放在项目本身建设上，为广大购房者建造和打造更优质的房源与良好的居住环境。

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