观察：开发商虚张声势 莆田楼市齐唱“忐忑”神曲

　　莆房网讯：莆田楼市向来不缺好戏，跌宕起伏、扣人心弦的精彩剧情轮番上演着。随着市场的变化买卖双方角色也在不断转换，曾经热情澎湃购房大幕已然落下，各个楼盘为了争夺客源也是招数尽使。在销售业绩压力面前，开发商虚虚实实的营销手段让竞品跟购房者一起雾里看花，齐唱“忐忑”神曲。
　　
　　开发商疯狂出货是热捧 还是别有用心？
　　
　　涵江某新盘在前期蓄客期间便已通过大手笔地送礼品等宣传方式引起购房者关注，令不少计划买房的潜在客户纷纷预约登记。开盘前更是放出豪言所有高层房源全部公开，这不仅让多数网友认为此项目受到追捧，更让涵江其他开发商感到紧张，不知其确实热销亦或只是虚张声势别有目的？为此涵江部分开发商为了避让风头，纷纷选择延后开盘。
　　
　　涵东某项目经理表示，从上述楼盘的开盘情况与如今“新品加推”的广告宣传来看，蹭礼品的水客占了多数，对其他项目的影响不大。2013年底华永天澜城制造月销900套奇迹的市场基础已经不复存在，涵江楼市竞争惨烈程度已不可同日而语。现今涵江各个楼盘都面临着资金链紧张局面，开发商疯狂出货恰是自身压力的外露及对涵江后市持不乐观态度的反应。加上金融环境的持续恶化，开发商无法再依赖银行贷款过活，为了确保资金流顺畅，进一步开拓市场，只能选择大体量推盘。但是这种未“量体裁衣”的疯狂出货方式对项目的品牌与后期销售非常不利，因此并不被其他房企所推崇。
　　
　　“旺销”“涨价”乃常见伎俩 理性购房才是王道
　　
　　业内人士刘先生告诉笔者，近段时间，莆田楼市中最常见的虚张声势手法有两种。一是制造热销假象。开盘时为了刺激购房需求而雇佣的房托及开盘后暗藏水分的“劲销9成”“热销八成”宣传口号，均是开发商采用“饥饿营销”主动出击的手段，主要是为了给购房者留下“房源紧俏、抢手”的印象，从而实现恐慌性购房的目的。二是涨价。今年救市政策频出，但每一次利好政策出台后部分开发商便趁势扬言“涨价”。然而到目前为止，莆田楼市中真正涨价的楼盘凤毛麟角。城东某项目前不久房价小幅上调，随后又加大打折力度，让成交价与前期持平。涨价是虚，营销为实。开发商借助新政之力造势，利用购房者心理微妙变化、市场对于政策揣测混乱，释放有利信息，使得一些购房者趋之若鹜。
　　
　　从莆田楼市的成交数据来看，上半场楼市已经呈止跌上扬之势。但是以目前楼市的库存、消费者的理性程度来看，加快去化、稳步回暖是莆田楼市下半场的主基调，楼市成交量和成交价均不会出现如股市般的疯狂状态。6月也是众多开发商瞄准的出货良机，在众多利好之下，房企肯定会借势使用惯用的营销伎俩，吸引买家入市。因此，刘先生建议，刚需、改需都不应被房企虚张声势的营销手段所迷惑，审时度势入手高性价比的楼盘才是明智之举。

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