观察：莆田楼市有价无市 各大楼盘使尽拓客招数

　　

　　莆房网讯：4月，莆田天气逐渐转暖，但是莆田楼市成交依旧低迷，而且有持续走低之势。除了有节后各大楼盘放缓推盘节奏市场供应减少这一因素影响，购房者受“楼市崩盘论”等舆论影响普遍持观望态度也是近期莆田楼市低迷主要原因。

　　4月上旬莆田楼市成交陷入冰点

　　据莆房网统计，截止4月12日，4月份莆田楼市共成交262套，日均成交21.8套，日均成交套数相比3月份下降33%。据悉，从马年春节到现在，莆田楼市只有建德天城、飞旋塘宁湾、巨岸幸福城三个楼盘开盘，所推出房源总数不超过400套。虽然莆田楼市可售房源达1.4万套，但是受制于蓄客遇冷、工程进度跟不上导致拿不到预售证等因素，这些房源对于莆田楼市来说只是镜中花水中月，并不能起到解渴作用。

　　“现在房价没有动，网上要降价的说法又多，购房者普遍担心买了后房价就会跌，因此想再看看。”业内人士表示，最新的购房者调查显示，与去年频现的抢房不一样，近期购房者出手明显放缓。市民小李称，他们一家人从去年下半年就开始在做购房准备，正当其准备下手之际，一些城市楼盘降价的消息令其打消了短期购房念头。“虽然莆田房价下降的希望并不是很大，但还是想再等等看，也许再过一阶段开发商熬不住了就开始有一些优惠放出来”。

　　开发商：“请不进来，那就走出去拓客”

　　莆田城北某楼盘自去年底一期开盘之后，二期推盘时间屡次拖延，而城南一明星楼盘相比前两年推盘节奏也明显放缓。自2012年开始，莆田房价经历新一轮暴涨，市区各大楼盘更是集体突破万元线。虽然近期莆田楼市持续低迷，但是各大开发商对于降价相当隐晦，大多采用垫付首付、特价房等措施来吸引购房者。优惠措施不明显、优惠力度不大，莆田楼市也呈现出有价无市状态。

　　4月12日晚10点，莆田某大型代理公司策划人员小王刚刚从案场回到住址。据其介绍，受市场大环境影响，近期其公司所代理楼盘访客量日益走低。为了楼盘销售，其已经连续两周在小区做拓客活动。而12日当天，除了白天在小区做拓客，晚上还要赶场到售楼部做圈层活动。而这一切都是为了拓宽销售渠道服务。

　　除了进小区拓客之外，深入企事业单位、大型企业进行定向荐房，更成为备受莆田开发商期待的拓客法宝。据了解，企事业单位、大型企业工作人员购买力往往较强，而莆田不少楼盘也推出了针对这些定向客户的针对性折扣。“现在我们最需要的就是人气，走出去拓客的同时，也希望把客户带到售楼部，亲身体验感受项目品质，最重要的是不能让项目冷场，这也是我们当下工作的重中之重。在这个‘坐销’转‘行销’的时代，光靠开发商单方面的拓客、推广已经远远不够，我们必须发动所有力量，让目标客群看到项目、了解项目，进而带动成交量。”小王如是说道。

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