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莆房网讯：随着三月份的结束，莆田楼市正式进入四月份。2015年的第一季度随着“央行降息”、“闽七条”“二套房贷首付降至四成”、“营业税由5年改成2年”等政策红利频频出现，给楼市带来一丝“暖意”，但莆田整体楼市目前依然表现平平，并没有十分出彩的情况出现。而随着楼市投资热度的下降，莆田楼市竞争逐步激烈，莆田城区一些楼盘销售开始犯了难。特别是老盘的情况不容乐观，随着新盘的崛起，市场受到挤压，楼盘剩余房源犹如烫手山芋销售艰难前行。
新盘房源冲击楼市 老盘心有余而力不足
为什么此前在楼市扮演重要角色的老盘会遭遇到如此滑铁卢的窘境？除了楼市不振的大背景与新盘冲击之下，我们不难发现莆田城区一些老盘目前自身开始显现出来的缺陷。在价格方面由于之前房源销售过高，老盘房源价格一直是维高不降。在楼市火热时，尚且可以维持，但是现如今在房价遇到调整期的楼市里，老盘价格缺乏灵活度，难以与如今新盘价格相互抗衡，相关房企可说是心有余而力不足。
另外，莆田城区的老盘目前大多处于销售后期，剩余房源可选择性不广，也是目前老盘难卖的原因之一。现今莆田购房者买房观望情绪浓厚，买房更多是“货比三家”。老盘虽具备现房优势，但剩余房源无论是从户型、朝向还是层次方面，都很难与莆田如今刚刚起步销售的新盘相比。同时也导致目前莆田城区一些老盘销售步履蹒跚，难以在多变的莆田楼市中占得先机，各方面受到巨大挑战！
业内人士：让利购房者 扩大销售渠道寻出路
对目前莆田城区多数老盘出现的“不适症状”，业内人士认为，在莆田楼市微妙之时，莆田老盘销售还是应以库存去化为主。如果输在价格上，那么就应该积极推出相应的购房优惠，可拿出部分房源进行较大幅度的让利、特价促销，也可视情况进行整体价格调整，让房源重新适应楼市。
而在营销方面同样重要，业内人士建议老盘可以进行一些有针对性的营销活动来带动人气，以实现蓄客的目的。莆田不少楼盘一到销售后期就将营销完全放弃，很不可取。放弃营销宣传容易被购房者所遗忘，对剩余房源与房企后续推进都可能造成不良影响。另外，目前莆田许多滞销楼盘都不再“单打独斗”，而是将房源交予房产中介一同销售，这样房企在减少人力成本的同时，也扩大了销售渠道，老项目开发商可以参考。
