客服电话：0594-2850001
莆房网讯：在以前开发商作为主导的莆田楼市卖方时代里，营销还是一个很模糊的“概念”，坐等客户上门也使得部分房企态度日益娇惯。而随着莆田楼市的发展，竞争加剧让购房者在买卖双方交易过程中话语权逐渐提升，营销活动亦成为莆田各大楼盘比拼的重点。诸多房企纷纷砸下重金举办一场场“营销盛宴”以吸引客户关注。但楼盘营销活动同质化、效果差强人意，投入产出比不高也成为莆田房企面临的棘手问题。
从近些年莆田楼盘的营销活动中可以看出，单打独斗式的“自我营销”造成的客户资源利用率不高、营销成本大大提升、活动形式单一的诟病已逐渐显现出来。“一个好汉三个帮、一个篱笆三个桩”，实力再雄厚的房企也离不开相互间的合作。于是与地产行业以外的企业合作，成为房企拓客的新手段，“跨界营销”也在莆田楼市孕育而生。
外来房企入莆带来各种新的营销手段，而近两年来经济的不景气更是使得抱团取暖成为共识。近期保利城“迪斯尼冰雪节”活动完美落幕，此次活动吸引来近4万人前来参观，在涵江引起了一股“夏日冰雪热潮”。该项目负责人表示，夏日里举办这么一场冰雪狂欢，本身其实已经很吸引人。但是考虑到活动持续时间较长，为了让每天人气都足够旺盛，他们在活动初期也积极接触行业以外的商家，如旧福厦路多家知名汽车企业、喜盈门建材家居等。现场客户不但可以来感受冰雪节，也可以来看车展买车，更可以参加建材团购会买家具。
而在莆田楼市中，房车两大行业联手已不是首次。对于那些欲意提升项目定位的楼盘来说，与宝马、奔驰等高端车型合作已是常见案例。如果是急需吸引大众人气的，美食节与餐饮企业合作也会带来不错效果。
7月，莆田万科城曾携手奔驰举办C级挑战赛选拔赛，房企与车企的完美结合，在吸引车迷前去营销中心玩车同时，房企也可趁机收集潜在买房客户。正荣财富中心同样也是跨界营销老手，在年初年货特卖会就邀请了包括永辉、国美电器、王老吉、巴拉巴拉童装、良鞋记等牌商家在音乐喷泉广场共同展出。而塘宁湾优盘此前也携手过凤凰百货举办“6月购物节”，吸引来许多市民前去营销中心选购商品，商家收获到客源时，同样也给房企带了充足的人气。
业内人士表示，对于地产行业来说深度“跨界营销”还是一个新兴事物，但经过一些房企尝试已表明了跨界营销在蓄客方面具有独特效果。“跨界营销”与其说是一种营销手段，不如说是合作共赢。企业与企业之间，通过各自的优势相互吸引客源，将客户资源加以整合，实现双方利益最大化。房企从购车者中收获买房客源，车企、建材商、超市等商家也从购房者收获到客户，可谓皆大欢喜。当然，对于房企来说想举办一次“跨界营销”并非易事，所需人力物力成本巨大，而其他企业商家也多想与有实力的房企合作，所以能玩的起“跨界营销”的房企，也是一种自我实力与号召力的体现。
