观察：样板房成楼盘标配 莆田楼市再掀体验式营销

　　莆房网讯：买房既要深思熟虑，又需要一时冲动。作为楼市的掌舵者之一，开发商在经年累月的营销战役中，已清楚的意识到，与其搞花样百出的营销手法，不如一套华丽的样板房展示来得有吸引力。

　　纵观近年来莆田楼市，从稀有到遍地都是，尝过体验式营销所带来的直接“吸客”效应，开发商对此更加乐此不彼。作为体验式营销手法最简单粗暴的方式之一，样板房逐渐成为楼盘的标配，开发商竭尽所能、花费巨资，在有限的空间里赋予了无限的项目卖点，以期撩动购房者的躁动购买欲，购房者对此类营销风气也喜闻乐见。

　　现象：样板房与楼盘相生相惜

　　看过那么多样板房，依然做不出选择！如果是样板房兴起之时，那么一套华丽的样板房足以成为楼盘的营销利器，购房者出手买房的助推器。随着莆田楼市的发展，各楼盘营销手法的升级，样板房的推出早已不是新鲜事，甚是与楼盘是相生相惜的。购房者穿梭于玲琅满目的样板房之间，似乎出现了审美的疲劳，以前看过一套样板房就能激动不已，如今沉静不少，甚至开始有点困惑。

　　作为2016年下半年的重头戏，富力尚悦居和正荣府营销中心同日PK早已成为佳话，而两个项目所推出的样板房，成为人们茶余饭后讨论的焦点。不可否认，正荣府复式楼中楼的样板房给刚需一族不错的视觉冲击，对于居住格局有了新的认识，然而富力尚悦居精装样板房从细节彰显项目开发实力，让众人对未来精装居住产生无尽的想象。

　　有业内人士坦言，为了让样板房以最好的姿态呈现给客户，楼盘在打造样板房过程中，往往会多次反复斟酌，以让客户体验到未来社区的档次，给客户以震撼的视觉感受。“样板房的推出，确实能有效带动成交。不少购房者看户型图没有直观概念，实地体验后发现户型不错，相信在样板房的带动下，可以持续拉动去化。”

　　购房者：样板房只是一个参考 并非决定因素

　　不同的空间格局，用样板房这同一种营销手法撩拨购房者的心，纵各有千秋，但如何抉择成为购房者困扰的问题。不可置否，样板房虽然存在扬长避短之嫌，然而却也尽可能的向购房者展示未来居住的空间概况，看到开发商的实力和创造力，如今的购房者也不再是当初的小白鼠，在华丽的样板房面前失了判断，草率的做出决定。

　　楼市的花样百出，造就了购房者不为诱惑所动的内心。样板房的展示虽然已经不能促使购房者快速出手买房，但也逐渐成为购房者一种习惯。不少网友坦言，无论是哪种风格的样板房，都是未来房子的一种呈现方式，以看得见摸得着的形式呈现在购房者概念中，比口说无凭来的实在。

　　放眼莆田各大楼盘，样板房的开放必然是楼盘的重要营销节点，众多购房者闻讯赶来，在一睹样板房风采之时，多少能让自己感到踏实。“对于钢筋水泥般的毛坯房参观没概念，无法勾勒以后加的样子，看样板房不仅能大概了解空间布局，也能为未来装修做个参考。”不少网友都提出了类似这样的观点，笔者对此也表现赞同。

　　实际上，样板房的推行，对于楼市而言，已不是新鲜的体验式营销。“通过看得见摸得着的实景，让购房者真切地体验到未来的生活环境和开发商所倡导的品牌文化，这才是样板房展示的目的。”对于开发商来说，好的样板房确实能起到对楼盘良好的形象展示作用，也能更好地促进销售，产生直接的经济效益。对于购房者而言，参观样板房是一种习惯，是一种体验，更是对未来家的参考，但决不能成为买房的决定性因素。

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