卖不动的楼盘怎么就清盘了？莆田楼市到底谁在买买买

　　融信府高层清盘、阳光城檀悦清盘、融创时代涵城清盘、融创玖溪大观清栋钜惠，保利紫荆公馆清盘特惠、保利林语溪清栋一口价、恒大悦府清尾9.3折优惠...近期，莆田各大楼盘清尾房源的宣传单页铺天盖地刷爆朋友圈。不是说部分楼盘滞销卖不动，怎么不知不觉就清盘了呢？

　　有的人表面说不要买 身体却很诚实

　　莆田楼市向来就是一个神奇的游乐场，不少人表面上告诉大家，现在楼市高位盘整有风险，开发商熬不住还会再降价，但是只要有丁点利好，心里还是按捺不住悸动，冲进售楼部买买买。毕竟这么多年莆田楼市表现告诉大众，相比其他投资，投资房产是最稳妥的。手持房产增值20万，比辛辛苦苦搬砖赚钱要容易得多。

　　虽然从2017年开始，莆田楼市就进入了调控期，但是莆田楼市没有降温，只是现在的购房者更加理性了而已。而对于莆田的购房者而言，价格更是压倒理性的最后一道防线。因此从去年开始，部分高价盘先是取消了精装，变相地降低了购房门槛。而后，阳光城檀悦、融信府通过折扣促销掀起了城北一波降价潮。

　　同样，因近10个楼盘集中放量，涵江房企也通过优惠促销来实现迅速去化的目的。一方面，各大房企积极开展多样的暖场活动吸引人流到营销中心，从而将客流转换为销售业绩。另一方面，全民营销盛行，一二手房联动，很多中介都已成为涵江各大楼盘的分销机构，成功推荐购房便可获得数千元的奖金。甚至进入第二、三季度，各大楼盘都加大了优惠措施，部分房源可以优惠达10万。

　　业内人士表示，首付和月供是莆田购房者必须跨过的门槛，纵然知道楼盘千般万般好，我就是买不起，因此价格战对于开发商来说，确实是抢客最直接、最有效的方法。

　　促销+“高周转”是莆田楼市下一阶段的趋势

　　这些楼盘的促销信息，也说明了楼市分化出现在品牌房企里。在融资形势严峻，传统融资渠道收窄的当下，资金承压是多数开发商共同面临的问题。在上一轮的楼市周期中，不少项目都是高价拿地，多个楼盘去年就已传出资金压力，因此这些项目只能选择促销调价加快资金回笼。

　　市区某项目经理陈先生告诉笔者，促销+“高周转”模式向来是品牌房企擅长的经营方式。近年来，莆田楼市由品牌房企主导，品牌房企实力雄厚，不怕“割肉”促销，通过一定程度的降价快速走货，快速回笼资金，然后进入下一轮的开发当中。“高周转”也将是下一阶段莆田楼市的趋势。正荣的万达南地块，在拿地后不到一个月就开工动土。建发磐龙府6月刚拿的项目，也已开始前期推广了。

　　陈先生表示，虽然多个房企通过促销优惠回笼资金续血，但是对莆田楼市的需求量、购买力从未怀疑过。莆田楼市今年已经诞生了多个明星楼盘。玉湖的建发央著9594组客户抢1127套房源。高铁片区的建工ECO状元府今年三次开盘三次均是当日售罄。城南的联发君领兰溪入市不到2个月便售罄。融创兰溪大观二期均价18500元/㎡的精装房，第一宗地块的6栋房源也进入清盘阶段。且城镇化和拆迁、旧改带来的购房需求还会持续较长时间，改善型需求仍是莆田楼市的主力需求。

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