融信府高层清盘、阳光城檀悦清盘、融创时代涵城清盘、融创玖溪大观清栋钜惠,保利紫荆公馆清盘特惠、保利林语溪清栋一口价、恒大悦府清尾9.3折优惠...近期,莆田各大楼盘清尾房源的宣传单页铺天盖地刷爆朋友圈。不是说部分楼盘滞销卖不动,怎么不知不觉就清盘了呢?
有的人表面说不要买 身体却很诚实
莆田楼市向来就是一个神奇的游乐场,不少人表面上告诉大家,现在楼市高位盘整有风险,开发商熬不住还会再降价,但是只要有丁点利好,心里还是按捺不住悸动,冲进售楼部买买买。毕竟这么多年莆田楼市表现告诉大众,相比其他投资,投资房产是最稳妥的。手持房产增值20万,比辛辛苦苦搬砖赚钱要容易得多。
虽然从2017年开始,莆田楼市就进入了调控期,但是莆田楼市没有降温,只是现在的购房者更加理性了而已。而对于莆田的购房者而言,价格更是压倒理性的最后一道防线。因此从去年开始,部分高价盘先是取消了精装,变相地降低了购房门槛。而后,阳光城檀悦、融信府通过折扣促销掀起了城北一波降价潮。
同样,因近10个楼盘集中放量,涵江房企也通过优惠促销来实现迅速去化的目的。一方面,各大房企积极开展多样的暖场活动吸引人流到营销中心,从而将客流转换为销售业绩。另一方面,全民营销盛行,一二手房联动,很多中介都已成为涵江各大楼盘的分销机构,成功推荐购房便可获得数千元的奖金。甚至进入第二、三季度,各大楼盘都加大了优惠措施,部分房源可以优惠达10万。
业内人士表示,首付和月供是莆田购房者必须跨过的门槛,纵然知道楼盘千般万般好,我就是买不起,因此价格战对于开发商来说,确实是抢客最直接、最有效的方法。
促销+“高周转”是莆田楼市下一阶段的趋势
这些楼盘的促销信息,也说明了楼市分化出现在品牌房企里。在融资形势严峻,传统融资渠道收窄的当下,资金承压是多数开发商共同面临的问题。在上一轮的楼市周期中,不少项目都是高价拿地,多个楼盘去年就已传出资金压力,因此这些项目只能选择促销调价加快资金回笼。
市区某项目经理陈先生告诉笔者,促销+“高周转”模式向来是品牌房企擅长的经营方式。近年来,莆田楼市由品牌房企主导,品牌房企实力雄厚,不怕“割肉”促销,通过一定程度的降价快速走货,快速回笼资金,然后进入下一轮的开发当中。“高周转”也将是下一阶段莆田楼市的趋势。正荣的万达南地块,在拿地后不到一个月就开工动土。建发磐龙府6月刚拿的项目,也已开始前期推广了。
陈先生表示,虽然多个房企通过促销优惠回笼资金续血,但是对莆田楼市的需求量、购买力从未怀疑过。莆田楼市今年已经诞生了多个明星楼盘。玉湖的建发央著9594组客户抢1127套房源。高铁片区的建工ECO状元府今年三次开盘三次均是当日售罄。城南的联发君领兰溪入市不到2个月便售罄。融创兰溪大观二期均价18500元/㎡的精装房,第一宗地块的6栋房源也进入清盘阶段。且城镇化和拆迁、旧改带来的购房需求还会持续较长时间,改善型需求仍是莆田楼市的主力需求。
澳德兰溪悦府2024-04-07
保利建发棠颂和府2024-03-12
建发龙湖书香府2024-04-16
保利香槟公馆2024-03-17
保利瑧悦2024-03-14