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莆房网讯：近些年随着莆田城市不断发展，莆田的地产行业也发展迅猛。吸引了许多外来房企的青睐，其中不乏有万达、万科、碧桂园、保利等中国目前地产业里的佼佼者。外来房企想与莆田本土房企争抢楼市 “大蛋糕”，而且进入莆田的外来房企大多实力不凡，拥有丰富的开疆扩土经验，楼盘销售一直做的风生水起。这也让莆田本土一些房企倍感压力重重，也开始重视起营销和品牌建设，一改之前以单一卖方为主的销售模式，力争守卫莆田楼市的本土市场所占份额。外来房企的进攻与本土房企的防守为莆田楼市增添了许多亮点。
本、外房企各取所需 谋求实现转变
值得称道的是，外来房企和本土房企双方在莆田营销方面可谓下足功夫。外来房企初来乍到，于是拉近与莆田人民的距离成为重中之重，会发现外来房企在很多营销活动上少了点“霸气”，多了些朴素 “亲民”互动，而楼盘的营销活动更多是结合莆田当地特色来举办。如之前万科有举办过一系列有关莆田民风民俗的活动，就是为了贴近于莆田大众生活。还有已在妈祖城动工建设中的碧桂园浪琴湾，在4月22日举行了妈祖古里的千人朝圣活动，让人印象深刻。可以看出外来房企对莆田当地文化重视和尊重，用心在“搞好”关系。而本土房企营销却截然相反，由于外来房企的冲击，让本土房企更加注重对自身品牌建设与宣传，可以看到他们在营销里注入许多“高端”的元素。如之前新光皇庭水岸举办过的世界级跑车特斯拉福建首秀活动。欧氏臻城营销活动中，更是请来机器人跳舞，现场观众还可以体验一把当下最流行的3D打印技术。外来房企的“本土化”，和本土房企的“国际化”，让本来就不平静的莆田楼市市场多了份 “火药味”，至于效果更多的是平分秋色，大家各取所需罢了！
如果说在营销活动上的竞争只是一场小试牛刀的“对决”，那么双方在推盘上竞争则是一场真正的正面较量。据悉，欧氏臻城7月12日一期即将开盘，与此对应的是，就在上周，保利香槟国际也公布让人期待已久的沙盘，宣传广告也上打出“96—142㎡臻品 即将面世”的重磅消息。看似机缘巧合，但是不免让人感觉到两者在暗暗较量，这也让许多购房者犯了难，是选择本土房企还是外来房企？是要现在下手购房，还是要观望后再选择？
购房者是竞争中最大的受益者
笔者也就此情况采访了一些业内人士，总结了他们的看法，他们认为在楼市发展到一定程度时，出现外来房企与本土房企两强相争的情况是一件很正常的事，本土房企比外来房企更了解本地楼市市场，而外来房企在营销方面则比本土房企更胜一筹。而两两相争的结果也让莆田楼市市场更加规范化，促进房企的服务水平，更重要的是激烈的竞争使得房企们不得不提高自身品牌价值和房源品质，这些竞争所带来的变化受益者自然是广大购房者们。
但是过分的竞争也会带来一些负面影响，如房企们相互“攀比”现象，让楼市市场产品出现同质化，“压缩”了购房者选择权利，或者生产出并不适合本地购房者的房源，造成开发商与购房者双输的局面。不过就目前从楼市市场反应与购房者的反馈来看，两强竞争所带来的结果还是利大于弊，应该鼓励这种良性竞争。
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